Должностная инструкция менеджера по развитию

Менеджер по развитию территории

Должностная инструкция менеджера по развитию

Вы можете скачать должностную инструкцию менеджера по развитию территориибесплатно. Должностные обязанности менеджера по развитию территории

Утверждаю

_____________________________                                                      (Фамилия, инициалы)

(наименование организации, ее                                        ________________________________

организационно — правовая форма)                              (директор; иное лицо, уполномоченное

утверждать должностную инструкцию)

00.00.201_г.

м.п.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

МЕНЕДЖЕРА ПО РАЗВИТИЮ ТЕРРИТОРИИ

 ——————————————————————-

 (наименование учреждения)

00.00.201_г.  №00

1.Общие положения

     1.1. Настоящая должностная инструкция определяет права, ответственность и должностные обязанности менеджера по развитию территории _____________________ (далее – «предприятие»).                                                                        Название учреждения  

     1.2.Менеджер по развитию территории находится в подчинении у  Коммерческого директора.

     1.3.Менеджер по развитию территории является руководителем (должности непосредственных подчиненных): нет.

     1.4.Менеджер по развитию территории замещает (должности, функции которых выполняет сотрудник, при их отсутствии): Руководителя представительства.

     1.5.Заместитель (должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии): Коммерческий директор.

     1.6.Менеджер по развитию территории должен знать:

     -законодательные и нормативные акты;

     -стандарты ГО;

     -положение о филиале;

     -должностную инструкцию;

     -правила внутреннего трудового распорядка.

     1.7.На должность менеджера по развитию территории принимается лицо с высшим образованием, специальным обучением, навыками проведения переговоров, управления персоналом, знанием ПК (Пакет MSOffice, e-mail, Internet) и опытом работы не менее 2-х лет руководства командой торговых представителей в области продаж продуктов питания.

     1.8.Менеджер по развитию территории должен знать:

     -условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей;

     -методы изучения спроса на продукцию предприятия;

     -прогрессивные формы и методы торговли и сбыта;

     -методики преподавания.

2.Должностные обязанности

     Менеджер по развитию территории обязан:

     2.1.Проводит анализ работы дистрибуторов и представительств, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы.

     2.2.Анализировать и контролировать погашение дебиторской задолженности представительства.

     2.3.Разрабатывать и внедрять мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности.

     2.4.Контролировать погашение дебиторской задолженности при взаимодействии с Руководителем представительства и дистрибуторами.

     2.5.Контролировать выполнение стандартов работы каждым сотрудником представительства.

     2.6.Контролировать выполнение задач, поставленных представительству.

     2.7.Участвовать в формировании стратегического и тактического планов развития рынка.

     2.8.Обеспечивать выполнение тактических планов, поставленных представительству.

     2.9.Контролировать выполнение планов продаж и развития территории.

     2.10.Проводить аудит торговых точек при каждом посещении представительства.

     2.11.Организовать систему отчетности представительства.

     2.12.Контролировать своевременное предоставление отчетов.

     2.13.Контролировать внутреннюю отчетность на местах.

     2.14.Обучать сотрудников представительства и внедряет, либо контролировать внедрение части стандартов.

     2.15.Обучать менеджеров по оптовым продажам, супервайзеров региональных продаж стандартам продаж.

     2.16.Проводить обучение торговой команды представительства во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

     2.17.Анализировать и развивать каналы сбыта на территории (в т.ч. собственные продажи на новых территориях с подключением новых клиентов либо на филиал, либо на представительство). 

     2.18.Налаживать взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми Клиентами.

     2.19.Осуществлять взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.

     2.20.Контролировать  работу дистрибьюторов совместно с Руководителем представительства с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе.

     2.21.Принимать участие в формировании заказов дистрибуторов.

     2.22.Участвовать в разработке и нести ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.

3.Административная работа

     3.1.Бюджетирование: нет

     3.2.Планирование: Тактическое планирование развития территории

     3.3.Отчетность: еженедельно, ежемесячно

     3.4.Кадровая работа: оценка эффективности работы сотрудников представительства, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации Руководителю представительства по приему и увольнению сотрудников

     3.5.Разработка документов: нет

     3.6.Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: контролирует ведение базы данных дистрибьюторов, оптовых и ключевых клиентов представительства

4.Права

     4.1.Финансовые: нет

     4.2.Выбор партнеров: дистрибьюторы, оптовые и ключевые клиенты, совместно с Руководителем представительства

     4.3.Визирование документов: нет

5.Критерии оценки эффективности труда

     5.1.Выполнение по срокам мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

     5.2.Выполнение по качеству мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

     5.3.Выполнение по объему мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

     5.4.Удовлетворенность внутренних клиентов.

     5.5.Удовлетворенность внешних клиентов.

     5.6.Выполнение бюджетных планов.

Руководитель структурного подразделения:       _____________      __________________

                                                                           (подпись)         (фамилия, инициалы)

                                                                                                00.00.201_г.

С инструкцией ознакомлен,

один экземпляр получил:                                        _____________      __________________

                                                                            (подпись)          (фамилия, инициалы)

                                                                                                     00.00.20__г.

Источник: https://www.kaus-group.ru/knowledge/duty/category/trade/material/754/

Должностная инструкция менеджера (образец текста скачать)

Должностная инструкция менеджера по развитию

                                                          Примерная форма

                                                                Утверждаю

___________________________________                   (Фамилия, инициалы)

(наименование организации, пред-                 ________________________

приятия и т.п., его организационно-              (директор или иное долж-

правовая форма)                                   ностное лицо, уполномо-

                                                  ченное утверждать долж-

                                                  ностную инструкцию)

                                                 »  » ____________ 20__г.

                                                 м.п.

                         Должностная инструкция

                                менеджера

             ______________________________________________

             (наименование организации, предприятия и т.п.)

               »  » ____________ 20__г.        N__________

     Настоящая должностная  инструкция  разработана   и   утверждена   на

основании трудового договора с __________________________________________

                               (наименование должности лица, на которого

______________________________________________________ и в соответствии с

    составлена настоящая должностная инструкция)

положениями Трудового  кодекса  Российской  Федерации  и иных нормативных

актов, регулирующих трудовые правоотношения в Российской Федерации.

                           I. Общие положения

     1.1. Менеджер  относится  к категории руководителей.  Принимается на

работу и увольняется с нее приказом директора предприятия.

     1.2. Менеджер непосредственно подчиняется __________________________

________________________________________________________________________.

     1.3. На   должность   менеджера  назначается  лицо,  имеющее  высшее

профессиональное образование (по  специальности  менеджмент)  или  высшее

профессиональное образование и дополнительную подготовку в области теории

и практики менеджмента, стаж работы по специальности не менее_______ лет.

     1.4. Во время отсутствия менеджера (командировка,  отпуск, болезнь и

пр.) его должностные обязанности  выполняет  заместитель,  назначаемый  в

установленном порядке, который несет полную ответственность за качество и

своевременность их выполнения.

     1.5.В своей деятельности менеджер руководствуется:

     — законодательными   и   нормативными   документами   по    вопросам

предпринимательской и коммерческой деятельности;

     — методическими материалами, касающимися соответствующих вопросов;

     —  уставом предприятия;

     —  правилами  трудового  распорядка;

     — приказами, распоряжениями директора предприятия, непосредственного

руководителя;

     — настоящей должностной инструкцией.

     1.6. Менеджер должен знать:

     — законодательные      и      нормативные     акты,     регулирующие

предпринимательскую деятельность;

     — рыночную экономику, предпринимательство и ведение бизнеса;

     — конъюнктуру  рынка,  порядок   ценообразования,   налогообложения,

основы маркетинга;

     — теорию   менеджмента,   макро-    и    микроэкономики,    делового

администрирования, биржевого, страхового, банковского и финансового дела;

     — теорию и практику работы с персоналом;

     — формы и методы ведения рекламных кампаний;

     — порядок   разработки   бизнес-планов   и   коммерческих    условий

соглашений, договоров, контрактов;

     — основы социологии, психологии и мотивации труда;

     — этику делового общения;

     — основы технологии производства;

     — структуру  управления  предприятием,  перспективы  инновационной и

инвестиционной деятельности;

     — методы оценки деловых качеств работников;

     — основы делопроизводства;

     — методы   обработки   информации   с   использованием   современных

технических средств, коммуникаций и связи, вычислительной техники;

     — законодательство о труде;

     — передовой отечественный и зарубежный опыт в области менеджмента;

     — правила и нормы охраны труда.

                               II. Функции

     На менеджера возлагаются следующие функции:

     2.1. Управление  предпринимательской  или коммерческой деятельностью

предприятия.

     2.2. Взаимодействие   с   представителями  сторонних  организаций  в

процессе выполнения функциональных обязанностей.

     2.3. Подбор и расстановка кадров, стимулирование качества труда.

     2.4. Организация рекламной деятельности.

                      III. Должностные обязанности

     Для выполнения возложенных на него функций менеджер обязан:

     3.1. Осуществлять управление  предпринимательской  или  коммерческой

деятельностью предприятия,    направленной    на    удовлетворение   нужд

потребителей и получение прибыли за  счет  стабильного  функционирования,

поддержания деловой   репутации   и  в  соответствии  с  предоставленными

полномочиями и выделенными ресурсами.

     3.2. Исходя   из   стратегических  целей  деятельности  предприятия,

планировать предпринимательскую деятельность.

     3.3. Осуществлять    контроль    за    разработкой   и   реализацией

бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и

контрактов, оценивать степень возможного риска.

     3.4. Анализировать     и     решать      организационно-технические,

экономические, кадровые  и  социально-психологические  проблемы  в  целях

стимулирования производства  и   увеличения   объема   сбыта   продукции,

повышения качества и конкурентоспособности товаров и услуг,  экономного и

эффективного использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов.

     3.5. Осуществлять   подбор   и   расстановку  кадров,  мотивацию  их

профессионального развития, оценку и стимулирование качества труда.

     3.6. Организовывать  связи  с  деловыми  партнерами,  систему  сбора

необходимой информации и расширения внешних связей и обмена опытом.

     3.7. Осуществлять   анализ  спроса  на  производимую  продукцию  или

услуги, прогноз  и  мотивацию  сбыта  посредством   изучения   и   оценки

потребностей покупателей.

     3.8. Участвовать  в  разработке   инновационной   и   инвестиционной

деятельности, рекламной      стратегии,     связанной     с     развитием

предпринимательской деятельности.

     3.9. Обеспечивать   рост   прибыльности,   конкурентоспособности   и

качества товаров и услуг, повышение эффективности труда.

     3.10. Осуществлять  координацию  деятельности в рамках определенного

направления (участка),  анализ ее  эффективности,  принимать  решения  по

наиболее рациональному использованию выделенных ресурсов.

     3.11. Привлекать  к  решению  задач  консультантов  и  экспертов  по

различным вопросам (правовым, техническим, финансовым и др.).

     3.12. Осуществлять руководство подчиненными ему работниками.

                                IV. Права

     Менеджер имеет право:

     4.1. Знакомиться  с  проектами  решений   руководства   предприятия,

касающимися его деятельности.

     4.2. Выносить на рассмотрение руководства  предложения  по улучшению

деятельности предприятия по находящимся в его компетенции вопросам.

     4.3. Подписывать   и   визировать   документы   в   пределах   своей

компетенции.

     4.4. Сообщать непосредственному руководителю  о  всех  выявленных  в

процессе исполнения   своих   должностных   обязанностей   недостатках  в

предпринимательской деятельности     предприятия     (его     структурных

подразделениях) и вносить предложения по их устранению.

     4.5. Выносить на рассмотрение директора предприятия:

     — представления   о   назначении,   перемещении  и  освобождении  от

занимаемых должностей подчиненных ему работников;

     — предложения:

     — о поощрении отличившихся работников;

     — о  наложении  взысканий на нарушителей производственной и трудовой

дисциплины.

     4.6. Требовать  от  администрации  предприятия оказания содействия в

исполнении своих должностных обязанностей и прав.

                          V. Ответственность

     Менеджер несет ответственность:

     5.1. За    неисполнение,   ненадлежащее   исполнение   обязанностей,

предусмотренных настоящей инструкцией,  в пределах, определенных трудовым

законодательством Российской Федерации.

     5.2. За совершенные  в  процессе  осуществления  своей  деятельности

правонарушения — в пределах,  определенных административным,  уголовным и

гражданским законодательством Российской Федерации.

     5.3. За причинение материального ущерба — в  пределах,  определенных

трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

     Должностная инструкция разработана в соответствии с ________________

                                                          (наименование,

_____________________________.

   номер и дата документа)

                                                _________________________

Руководитель структурного подразделения               (инициалы, фамилия)

                                                _________________________

                                                          (подпись)

                                                »  » _____________ 20__г.

Согласовано:

Начальник юридического отдела

_____________________________

          (инициалы, фамилия)

_____________________________

       (подпись)

»  » ________________ 20__г.

                                                _________________________

С инструкцией ознакомлен:                             (инициалы, фамилия)

                                                _________________________

                                                        (подпись)

                                                »  » _____________ 20__г.

Источник: https://instrukciy.ru/text/page20.html

Должностная инструкция менеджера и директора по развитию бизнеса: образец, пример

Должностная инструкция менеджера по развитию

Каждая организация, которая лишается перспектив будет обречена на неудачу. Из-за этого все крупные компании выделяют ресурсы на развитие. Выбор пути, по которому пойдет предприятие будет зависеть от его рода деятельности. В любом случае потребуется специалист – менеджер по развитию бизнеса. Он может найти новые рынки сбыта продукции, вести переговоры с потенциальными клиентами и т.д.

У каждого специалиста, работающего на предприятии есть своя должностная инструкция, менеджер по развитию бизнеса не стал исключением.

Суть и цель

«Движение – это жизнь» данное правило особенно характерно для компаний. Ведь если зачастую на начальном этапе дела идут хорошо, со временем потребуется выходить на уровень выше. Если не сделать этого, то деятельность организации будет со временем сокращаться. Как раз для такого случая в компанию нанимаются менеджеры по развитию бизнеса.

В основные виды его деятельности входит налаживание хорошей атмосферы внутри коллектива, работа с клиентами, в том числе поиск новых рынков сбыта. Его работа помогает наладить правильную связь между руководством и подчиненными.

Для этого менеджеру по развитию потребуется доступ к информации о положении дел внутри организации и на отраслевом рынке. Он должен оперировать всегда только самыми актуальными данными статистики. Также менеджер по развитию может представлять предприятие на переговорах с клиентами и поставщиками.

Какими нормативными актами регулируется

Должностная инструкция регулируется статьей 68 частью 3 трудового кодекса РФ.

Специализация на развитии продаж

Работодатель нанявший такого специалиста в первую очередь хочет получения увеличения продаж и выхода на новые рынки сбыта. На такой пост зачастую могут назначить опытного сотрудника компании, который уже зарекомендовал себя как весьма результативного.

  • Одной из обязанностей такого менеджера является составление прогнозов показателей реализации товара организации за установленный отрезок времени.
  • Кроме того, хороший специалист налаживает постоянную работу отдела продаж, с помощью правильного планирования. Это возможно благодаря тщательно составленному плану действий для каждого сотрудника по отдельности и для отдела в целом.
  • Также такой специалист должен обучать и подготавливать к работе новых работников.

Основной задачей перед менеджером является управление процессом обслуживания клиентов организации:

  • Проведение переговоров и составление необходимой документации;
  • Обслуживание клиента (оформление заказа);
  • Сопровождать весь документооборот заказа;
  • Отслеживать за отгрузкой поставок для клиентов, вследствие чего взаимодействовать с логистическим отделом.

Специализация на развитии сети

Деятельность этого сотрудника связана с развитием и налаживанием эффективной работы сети торговых точек. Менеджер обязан назначать и смещать управляющих для каждой точки. Также он может выбирать месторасположение для открытия нового магазина и вести переговоры с владельцами помещения касательно условий аренды.

Непосредственной задачей для специалиста становиться ведение грамотных рекламных компаний, которые направлены на популяризацию сети магазинов. Также нужно постоянно отслеживать деятельность конкурентов.

Менеджер должен постоянно работать с персоналом магазинов, в том числе разрешать конфликты и рассматривать их предложения касающиеся оптимизации деятельности. Он также может разрабатывать стимулирующую работников систему оплаты труда, премирования и т.д.

Специализация на развитии компании

  • Данный специалист должен обладать высшим образованием и весомыми знаниями в маркетинге и психологии.
  • Такой менеджер обязан проводить анализ рынка, конкурентов и воплощать проекты имеющие разную сложность. Кроме того, он будет заниматься поиском новых клиентов, переговорами с ними, заключением договоров.
  • Специалист также должен быть знаком с планированием продаж и составлением прогнозов на определенный отрезок времени. Желательно чтобы он был знаком с действующим законодательством и экономикой.
  • Его деятельность также касается и организации проведения тренингов для сотрудников предприятия.
  • В обязанности менеджера входит дополнительно ведение данных о каждом сотруднике и планирование на основе их личных данных и результатов возможного карьерного роста.

Специализация на развитии сотрудников

Деятельность данного специалиста посвящена развитию и подготовке у сотрудников компании профессиональных навыков. Он ответственен за организацию тренингов и обучающих семинаров. Поэтому менеджер отвечает за то, насколько профессиональны работники и как их труд соответствует требованиям предприятия.

В его обязанности входит оценка текущего уровня знаний и подготовки сотрудников. На основе полученных данных и будет составляться план по обучению. В него может входить как тренинг целого отдела, так и нескольких работников. Кроме того, менеджер может привлекать для проведения обучения сторонних специалистов.

Специализация на региональном развитии

Прямой обязанностью данного менеджера является постоянная работа с представителями предприятия. Также он должен проводить постоянный анализ их деятельности и предпринимать меры по повышению эффективности труда.

Специализация на организационном развитии

Данный специалист требуется для компаний, которые достигли определенных вершин развития и для того чтобы продолжить рост у них появляется необходимость в реорганизации структуры управления. Другими словами, такому предприятию нужен специалист, который поможет решить организационные вопросы.

Такой специалист обязательно должен иметь высшее образование, иметь знания о маркетинге и психологии. Менеджер также ответственен за переподготовку персонала (обучение, тренинги, семинары и т.д.).

Кто составляет и где используется

Составляется данная инструкция в отделе кадров. Из-за того, что разновидностей услуг менеджеров по развитию достаточно много требования в документе прописываются индивидуально под сложившиеся нужды компании.

Подробное отображение в инструкции требований к специалисту также важно для того, чтобы не возникало спорных ситуаций касающихся прав, полномочий и ответственности. Используется должностная инструкция при приеме на работу. Претендент должен ознакомиться с ее положениями в письменном порядке, после чего будет подписан трудовой договор.

Положения инструкции

Как правило, в должностной инструкции должны быть отображены 4 раздела.

Образец-бланк инструкции можно скачать здесь.

ДИ директора по развитию (образец)

Общие положения

Здесь отображается:

  • Название самой должности;
  • Кому подчиняется специалист;
  • Требования к образованию и квалификации;
  • Кто будет подчиняться специалисту;
  • Порядок его замещения.

Права

Для осуществления эффективной работы менеджеру потребуется обладать следующими правами:

  • Запрашивать данные и документацию во всех отделах компании, для решения определенных задач;
  • Ознакомиться с решениями руководства;
  • Предлагать руководству планы по повышению эффективности работы организации или коллектива;
  • Требовать от руководства содействия;
  • Выдавать распоряжение подчиненным сотрудникам и следить за их выполнением;
  • Вести переговоры с клиентами;
  • Вести поиск новых клиентов для компании;
  • Заключать договоры (если входит в обязанности).

Как принять сотрудника на должность директора или менеджера по развитию бизнеса в сфере B2B:

Должностные обязанности

Данный пункт является для каждой компании индивидуальным так как зависит от ее потребностей. Здесь перечислены основные положения:

  • Организация разработки плана по развитию деятельности компании;
  • Разрабатывать долгосрочную стратегию развития организации;
  • Подготавливать планы по реструктуризации предприятия;
  • Предлагать руководству планы по освоению новой деятельности для организации;
  • Поиск новых клиентов и рынков сбыта;
  • Организовывать тренинги по обучению сотрудников компании;
  • Налаживать взаимодействие между отделами внутри организации;
  • Проводить анализ результатов программ по развитию;
  • Готовить отчеты на основе данных статистики и анализа программ по развитию.

Ответственность

Данный специалист привлекается к ответственности за последствия его решений и действий. Она может быть:

  • Дисциплинарная. Если специалист не исполняет свои обязанности;
  • Административная или уголовная. Все будет зависеть от тяжести проступка;
  • Материальная. Если специалист из-за своей деятельности нанес тяжелый ущерб для компании.

Менеджер по развитию бизнеса – это ценный специалист, который становиться очень важным при достижении компанией определенного роста. По достижении, которого ей потребуется для дальнейшего развития принятия ряда мер по реорганизации. Если этого не сделать, то при сохранении старой структуры управления компания попросту не осилит новые перспективы и потеряет клиентов.

Источник: http://uriston.com/kommercheskoe-pravo/kadry/dokument/dolzhnostnye-instruktsii/menedzher-direktor-po-razvitiyu-biznesa.html

Должностная инструкция менеджера по продвижению, должностные обязанности менеджера по продвижению, образец должностной инструкции менеджера по продвижению

Должностная инструкция менеджера по развитию

Менеджер по продвижению — специалист, который изучает особенности продвигаемого продукта, анализирует требования потребителей к продукту на основе результатов маркетинговых исследований и разрабатывает стратегию продвижения продукта на рынок. В нашей должностной инструкции менеджера по продвижению прописаны обязанности этого специалиста, среди которых: разработка ценовой политики по продукту, определение условий продажи товаров и разработка схемы сбыта продуктов.

Скачать в .doc

К списку должностных инструкций

Должностная инструкция менеджера по продвижению

УТВЕРЖДАЮ Генеральный директор Фамилия И.О.________________

«________»_____________ ____ г.

1. Общие положения

1.1. Менеджер по продвижению относится к категории руководителей. 1.2. Назначение на должность менеджера по продвижению и освобождение от нее производится приказом генерального директора организации по представлению менеджера по персоналу. 1.3. Менеджер по продвижению подчиняется непосредственно генеральному директору организации. 1.4.

На время отсутствия менеджера по продвижению его обязанности выполняет другой специалист, назначенный приказом генерального директора организации, который приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей. 1.5.

На должность менеджера по продвижению назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое) образование, дополнительную подготовку по менеджменту и маркетингу, а также опыт работы на аналогичной должности не менее двух лет. 1.6.

Менеджер по продвижению должен знать: — законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности; — рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса; — конъюнктуру рынка ; — ассортимент, классификацию, характеристику и назначение товаров; — методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования; — основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследования рынка); — закономерности развития рынка и формирования спроса на товары; — теорию менеджмента, макро- и микроэкономики, делового администрирования; — основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний; — основы и принципы PR-технологий; — психологию и принципы продаж; — особенности брэнда, технологию производства; — порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров; — торговое и патентное законодательство; — торговое и патентное законодательство; — правила установления деловых контактов; — основы социологии и психологии; — иностранный язык; — структуру управления предприятием; — методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера. 1.7. Менеджер по продвижению руководствуется в своей деятельности: — законодательными актами РФ; — уставом организации, правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами организации; — приказами и распоряжениями руководства;

— настоящей должностной инструкцией.

2. Функциональные обязанности менеджера по продвижению

Менеджер по продвижению выполняет следующие должностные обязанности:

2.1. Изучает особенности продвигаемого продукта, анализирует требования потребителей к продукту на основе результатов маркетинговых исследований. 2.2. Осуществляет анализ рынка, определяет целевые потребительские сегменты рынка для предложения продукта. 2.3.

Разрабатывает стратегию продвижения продукта на рынок с учетом предложений подразделений маркетинга и рекламы по проведению рекламных кампаний, выставок, презентаций, иных PR-акций. 2.4.

Организует проведение презентаций продукта потенциальным покупателям и потребителям, тематических семинаров (профессиональное консультирование о потребительских свойствах и качествах продукта). 2.5. Разрабатывает ценовую политику по продукту, определяет условия продажи товаров (системы скидок и льгот отдельным группам покупателей). 2.6. Прогнозирует объемы продаж.

2.7. Составляет бюджет по продукту, осуществляет расчет ожидаемой прибыли и рентабельности с момента внедрения продукта на рынок, определяет возможность убытков для предприятия на первых этапах продвижения продукта и разрабатывает предложения по их минимизации. 2.8.

Разрабатывает схемы сбыта продукта (от создания новых сбытовых подразделений до реконструкции имеющихся каналов сбыта). 2.9. Организует договорную работу в подразделении, занимающемся продуктом, ведет учет платежных операций, анализирует оперативные данные об итогах продаж. 2.10. Координирует мерчандайзинг продукта. 2.11.

Осуществляет наблюдение за положением продукта на рынке (ходом продаж продукта, спросе на него), определяет и анализирует отношение потребителей к продукту. 2.12.

Выявляет неудовлетворительные параметры продукта, требования покупателей к продукту (не учтенные в продукте) и сообщает о них конструкторским, технологическим и производственным подразделениям для корректировки продукта, придания ему новых потребительских свойств. 2.13. Отслеживает ценовую политику и спрос на брэнды конкурентов, определяет позиции продукта относительно аналогичных или схожих продуктов конкурентов. 2.14. Координирует и контролирует работу подчиненных работников. 2.15. Подготавливает отчеты руководству предприятия о проделанной работе.

2.16. Исполняет иные смежные обязанности по продвижению и продаже продукта.

3. Права менеджера по продвижению

Менеджер по продвижению имеет право:

3.1. Самостоятельно определять формы и способы продвижения брэнда и установления деловых связей с потребителями. 3.2. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции. 3.3.

Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от руководителей подразделений предприятия и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей. 3.4.

Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей. 3.5.

Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

3.6. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

4. Ответственность менеджера по продвижению

Менеджер по туризму несет ответственность за:

4.1. Некачественное и несвоевременное выполнение возложенных на него должностной инструкцией обязанностей в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации. 4.2.

Причинение материального ущерба в пределах, определенных действующим законодательством Российской Федерации.

4.3.

Правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

К списку должностных инструкций

Источник: https://www.rabota.ru/articles/hr/dolzhnostnaja_instruktsija_menedzhera_po_prodvizheniju_dolzhnostnye_objazannosti_menedzhera_po_prodvizheniju_obrazets_dolzhnostnoj_instruktsii_menedzhera_po_prodvizheniju-3950

Менеджер по развитию должностная инструкция

Должностная инструкция менеджера по развитию

Должностная инструкция менеджера по развитию — полезный для организации документ, детально расписывающий трудовые функции и устанавливающий квалификационный ценз для соискателей. Разбираемся с тем, как его разработать и ввести в действие.

Профессия менеджера или директора по развитию бизнеса востребована как на производственных предприятиях, так и в сфере услуг. Специалисту такого профиля поручается анализ рынка, разработка маркетинговых программ и стратегий, работа над увеличением рентабельности производства.

Подробнее о должностных обязанностях читайте в статьях:

  • Как изменить название должности и сохранить трудовую функцию
  • Как без согласия работника поменять его обязанности и не выйти за рамки трудовой функции
  • Как обновить должностные инструкции с учетом профстандартов

Продвижение новых продуктов и освоение новых направлений в бизнесе также входит в обязанности менеджера по развитию. Это должность с широкими полномочиями и высоким уровнем ответственности, ведь от квалификации и опыта работы занимающего ее сотрудника напрямую зависит успех компании.

Скачайте документы по теме:

Должностная инструкция директора по развитию (бланк)
Скачать в .doc

Должностная инструкция директора по развитию (образец)
Скачать в .doc

Должностная инструкция заместителя директора по развитию (бланк)
Скачать в .doc

Должностная инструкция заместителя директора по развитию (образец)
Скачать в .doc

Подробнее о нюансах разных должностей и принципах формирования штатного расписания читайте в статье «Штатное расписание: как внести сведения без ошибок».

Должностные обязанности менеджера по развитию

Перечень функций, поручаемых работнику, формируется с учетом специфики конкретного работодателя. Как правило, менеджер по развитию бизнеса занимается:

  • поиском, привлечением и удержанием клиентов;
  • ведением переговоров;
  • исследованиями рынка и мониторингом конкурентов;
  • подготовкой отчетности по результатам исследования;
  • открытием новых точек, контролем поставок;
  • участием в выставках и конференциях;
  • консультированием дистрибьюторов;
  • анализом маркетинга и рекламы компании, партнеров, дилеров.

Все задачи и компетенции специалиста отражаются в должностной инструкции (ДИ). Для государственных инстанций ДИ обязательны, для коммерческих компаний — нет. Но наличие пакета инструкций позволяет любому работодателю:

  • обосновать увольнение работника как не соответствующего занимаемой должности;
  • равномерно распределять полномочия и обязанности между схожими должностями;
  • объективно оценивать деловые и личностные качества персонала и т.д.

Поэтому если для сотрудников организации все еще не разработаны ДИ, постарайтесь как можно скорее решить этот вопрос. Обычно их разработка поручается сотрудникам кадровой или юридической службы, руководителям и ведущим специалистам структурных подразделений. О рутинных обязанностях кадровика читайте в статье «Как организовать документооборот в кадровой службе».

Справка

Поскольку законодатель не установил требований к форме и содержанию документа, инструкция оформляется на усмотрение работодателя. Рекомендуем воспользоваться удобным шаблоном, в котором уже предусмотрены все необходимые разделы и реквизиты. В помощь кадровику — статья-подсказка «Как оформить должностную инструкцию».

Менеджер по развитию бизнеса: должностная инструкция-2018

Если в компании есть директор по развитию или менеджер по развитию, должностная инструкция составляется с учетом реальных задач, решаемых работником. В предлагаемом шаблоне функциональная карта должности прописана во втором разделе. Общая структура документа такова:

  • общие положения;
  • должностные обязанности;
  • права;
  • ответственность;
  • порядок пересмотра инструкции.

Первый раздел содержит основные сведения о должности. Здесь указывается ее полное наименование (директор или менеджер по развитию), порядок назначения и увольнения, схема замещения работника на случай болезни, служебной поездки и т.д. Детали — в статье «Как заменить работника на время отпуска, командировки, декрета».

В данном разделе можно перечислить ключевые документы, которыми специалист руководствуется в процессе выполнения должностных обязанностей, а также необходимые ему знания и навыки. Менеджер по развитию должен знать:

  • основы маркетинга, экономической теории, организации рекламы;
  • нормы трудового права и охраны труда;
  • бизнес-план и основные цели, преследуемые компанией;
  • структуру компании, ее профиль и особенности производимой продукции;
  • методы экономического моделирования и хозяйствования;
  • теорию и практику менеджмента;
  • финансовое дело и бизнес-администрирование.

Справка

Список можно расширять и видоизменять. Наряду с требованиями к теоретическим знаниям прописывается минимальный практический опыт, необходимый для эффективного выполнения порученной работы. Как правило, на должность менеджера по развитию принимается специалист, имеющий за плечами как минимум двух- или трехлетний стаж работы в данной сфере.

Скачать в .doc

Скачать в .doc

В разделе «Права» перечисляются полномочия сотрудника. Как и другие специалисты, менеджер или директор по развитию имеет право знакомиться с проектной документацией и решениями начальства, непосредственно касающимися его работы. Он отдает распоряжения работникам, находящимся в подчинении, распределяет между ними обязанности и планирует деятельность отдела.

Специалистов из других структурных подразделений привлекают с разрешения руководства. Без ошибок отразить все необходимые условия в ДИ поможет статья «Какие формулировки нужны в должностной инструкции, а что лучше исключить».

Скачать в .doc

Скачать в .doc

Широкие полномочия часто идут рука об руку с большой ответственностью, отражаемой в следующем разделе:

Скачать в .doc

Скачать в .doc

Последний раздел описывает порядок пересмотра инструкции. Сложившаяся практика требует регулярного (не реже одного раза в пять лет) пересмотра должностных инструкций. Технологии и методы работы развиваются довольно быстро. Не исключено, что корректировать ДИ придется раньше, не дожидаясь истечения пятилетнего срока.

Независимо от причин и обстоятельств пересмотра, вносить любые изменения в документ следует в порядке, применяемом к локальным нормативным актам (если инструкция оформлена отдельным документом). Инструкцию, оформленную как приложение к трудовому договору, меняют только после заключения письменного соглашения с работником. Детали — в статье «Как изменить трудовой договор».

Скачать в .doc

Скачать в .doc

После согласования директор организации вводит готовую инструкцию в действие — отдельным приказом или с помощью грифа «Утверждаю». Документ датируется, регистрируется, заверяется подписями и с этого момента обретает правовую силу. Не забудьте ознакомить с ним менеджера по развитию, выдав один экземпляр для хранения на рабочем месте.

Зачем составлять должностную инструкцию для менеджера по развитию?

При трудоустройстве работодатель подписывает с новым менеджером трудовой договор, в котором отображаются ключевые моменты взаимодействия сторон. Должностная инструкция дополняет договор и детализирует ряд вопросов, касающихся исполнения сотрудником его трудовой функции.

В отношении должности менеджера по развитию такой подход оказывается особенно актуальным, так как в частных компаниях нет единого подхода к постановке задач перед сотрудником, занимающим описываемую должность.

В одних компаниях от сотрудника ожидают развития бизнеса в целом, в других — поручают развивать отдельное направление.

Именно должностная инструкция позволяет определить конкретные обязанности и права менеджера по развитию.

Есть еще одна важная функция должностной инструкции — закрепление в ней требований к квалификации кандидата на должность. Должности менеджера по развитию нет в квалификационном справочнике должностей.

Это означает, что нет и рекомендованных требований к квалификации, т. е. каждый работодатель вправе решать, каким требованиям должны соответствовать его сотрудники.

Чтобы избежать в дальнейшем споров по поводу обоснованности отказа в приеме на работу, имеет смысл закрепить такие требования на бумаге.

Примерная структура должностной инструкции для менеджера по развитию

Сотруднику, которому поручено разработать должностную инструкцию менеджера по развитию, при выполнении этой задачи можно воспользоваться общепринятой структурой такого рода документов, предполагающей наличие в них 4 основных разделов.

  1. Общие положения

    Этот раздел служит для того, чтобы изложить следующую информацию о должности:

    Не знаете свои права? Подпишитесь на рассылку Народный СоветникЪ.
    Бесплатно, минута на прочтение, 1 раз в неделю.

    • название должности (менеджер по развитию);
    • порядок подчиненности (с указанием того, кто отвечает за прием на работу и увольнение);
    • квалификационные требования (требования к уровню образования, опыту работы, можно также перечислить навыки и знания, которые руководителю хотелось бы видеть у кандидата на должность);
    • наличие подчиненных;
    • порядок замещения.
  2. Права

    В каждой компании руководитель решает сам, какими именно правами наделить менеджера по развитию. Однако в любом случае нужно учитывать одно обстоятельство: менеджер для эффективного исполнения поставленных перед ним задач должен обладать определенной свободой в принятии решений, отнесенных к его компетенции. Таким образом, ему могут быть предоставлены, например, следующие права:

    • запрашивать информацию и документы, необходимые для решения поставленных задач, у всех подразделений компании;
    • знакомиться с решениями руководителя;
    • передавать руководителю свои предложения по улучшению рабочего процесса;
    • требовать от руководителя оказывать содействие в выполнении должностных обязанностей;
    • издавать распоряжения своим непосредственным подчиненным и контролировать ход их исполнения;
    • участвовать в переговорах с клиентами;
    • привлекать партнеров к сотрудничеству с компанией;
    • подписывать (визировать) договоры в рамках своей компетенции.
  3. Должностные обязанности

    После приема на работу менеджера по развитию руководитель компании ждет от него выполнения конкретных задач — и именно в этом разделе должностной инструкции прописываются обязанности, которые должен исполнять сотрудник. Например:

    • разрабатывать общую концепцию развития компании;
    • разрабатывать стратегию развития компании и в ее рамках создавать общий план развития;
    • разрабатывать программы развития (реструктуризации) компании, следить за их исполнением;
    • подавать руководству предложения по освоению новых направлений деятельности компании;
    • искать новые рынки сбыта и пути их освоения;
    • организовывать взаимодействие структурных подразделений компании для реализации утвержденной программы развития;
    • анализировать результаты исполнения программы развития;
    • подготавливать отчеты о результативности утвержденной программы развития.
  4. Ответственность

    Менеджер по развитию может быть привлечен к ответственности и за произведенные им действия, и за последствия принятых им решений. Речь может идти:

    • о дисциплинарной ответственности — если сотрудник будет уличен в неисполнение или ненадлежащем исполнении своих трудовых обязанностей;
    • об административной или уголовной ответственности — за совершение сотрудником соответствующих проступков;
    • о материальной ответственности — если сотрудником будет нанесен ущерб имуществу компании.

Некоторые нюансы составления должностной инструкции для менеджера по развитию

В некоторых компаниях должность менеджера по развитию имеет более узкую специализацию, что отражается и в ее названии.

Например, нередко встречаются такие должности, как менеджер по развитию бизнеса или менеджер по развитию территории.

При этом в должностной инструкции сотрудника, занимающего такую должность, непременно должны отражаться особенности, характерные именно для этого направления деятельности.

Приведенная выше примерная структура должностной инструкции больше всего подходит для менеджера по развитию бизнеса, поскольку составлена таким образом, что в должностные обязанности включены пункты, касающиеся развития компании в целом. Если же направленность деятельности менеджера ограничена развитием территории, тогда этот раздел инструкции стоит откорректировать.

Например, в должностные обязанности менеджера по развитию территории можно включить следующие:

  • анализировать и развивать каналы сбыта на указанной территории;
  • разрабатывать и внедрять программы по открытию новых филиалов или представительств;
  • подбирать кандидатов на руководящие должности новых подразделений.

В любом из перечисленных случаев перед менеджером по развитию ставится задача разработки и реализации мер, направленных на развитие компании. Объем его полномочий и перечень основных должностных обязанностей при этом закрепляется в должностной инструкции.

Руководитель сам решает, какие обязанности он возлагает на менеджера по развитию, какими правами наделяет его и какие требования к квалификации выставляет для соискателя этой должности.

Главное, помнить при этом, что в дальнейшем с сотрудника нельзя будет потребовать больше, чем закреплено в его должностной инструкции.

Источник: https://daniladunaev.ru/menedzher-po-razvitiyu-dolzhnostnaya-instruktsiya/

Юрист Барсов
Добавить комментарий